跨境電商增速開(kāi)始放緩，并朝著精細(xì)化、逐步規(guī)范的方向發(fā)展，下半場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，而賣(mài)家也將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜是全球的跨境電商平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則公平，跨境賣(mài)家忘不掉的也是亞馬遜，亞馬遜強(qiáng)大的帶貨能力和交易量高增速是毋庸置疑的，在多個(gè)國(guó)家都是當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)，加上亞馬遜平臺(tái)品類(lèi)齊全的優(yōu)勢(shì)，各大賣(mài)家選擇亞馬遜就理所應(yīng)當(dāng)了。如何做精做細(xì)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，其中有好多坑需要各大賣(mài)家親自去踩，但是今天我給大家分享幾個(gè)實(shí)用的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，可以打消各大賣(mài)家時(shí)下的顧慮，下面就分別做一下介紹：

1、亞馬遜選品技巧

賣(mài)家做亞馬遜考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會(huì)有較高的產(chǎn)品銷(xiāo)量，具體選什么樣的產(chǎn)品才是好的方向，這需要專(zhuān)業(yè)人士給出答案。根據(jù)近幾年亞馬遜市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇穩(wěn)定需求、低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、 無(wú)法律糾紛、小巧輕便，易于運(yùn)輸、供應(yīng)渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷(xiāo)售、簡(jiǎn)單好用，避免質(zhì)檢問(wèn)題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)好賣(mài)，容易獲得高利潤(rùn)。

2、亞馬遜定價(jià)技巧

賣(mài)家定好選品以后，下一步考慮定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格直接決定利潤(rùn)，的產(chǎn)品定價(jià)策略是亞馬遜賣(mài)家所一直追求的，究竟定價(jià)要經(jīng)歷怎樣的流程，終的定價(jià)是要被買(mǎi)家認(rèn)可，還得在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。再者，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買(mǎi)家下單。要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。

3、亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題技巧

對(duì)于大多數(shù)買(mǎi)家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強(qiáng)的意向，賣(mài)家的標(biāo)題用詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被賣(mài)家搜索得到。怎么才可以做到產(chǎn)品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過(guò)亞馬遜平臺(tái)選擇幾款銷(xiāo)量較好的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設(shè)置標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)格式是核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

賣(mài)家在做標(biāo)題時(shí)候一些注意事項(xiàng)有標(biāo)題不要超過(guò)兩行，不超過(guò)120字符；盡量通過(guò)前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷(xiāo)售？”；切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置。

4、亞馬遜的listing優(yōu)化技巧

產(chǎn)品listing頁(yè)面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點(diǎn)描述，掌握好五點(diǎn)描述的技巧就可以帶來(lái)較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，條就是產(chǎn)品特征+賣(mài)點(diǎn)描述，要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫(xiě)到里面，如果有消費(fèi)目標(biāo)群體，可以針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)寫(xiě)，同時(shí)描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細(xì)節(jié)有功能性產(chǎn)品寫(xiě)清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，適當(dāng)加入一些長(zhǎng)尾詞來(lái)提高搜索，千萬(wàn)不要出現(xiàn)語(yǔ)法或者拼寫(xiě)錯(cuò)誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

Listing頁(yè)面可以經(jīng)常做優(yōu)化，優(yōu)化到位可以帶來(lái)流量，首先優(yōu)化的地方是關(guān)鍵詞，首頁(yè)搜索框搜集核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，然后進(jìn)行整理分析，篩選出相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)分析相關(guān)性高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并給他們排序，堆砌長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，可適當(dāng)分類(lèi)排列，讓Search Term有邏輯性，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，有調(diào)研到新且熱門(mén)的詞或者高關(guān)聯(lián)的詞一定要及時(shí)優(yōu)化進(jìn)Search Term中。

5、亞馬遜的引流技巧

亞馬遜的流量來(lái)源主要分為兩種：（1）亞馬遜流量來(lái)源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個(gè)方面，個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過(guò)付費(fèi)廣告測(cè)試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。（2）亞馬遜流量來(lái)源之外部引流，通過(guò)社交媒體引流，比如 facebook、instagram，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫(xiě)一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時(shí)需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到進(jìn)一步的推廣。

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