亞馬遜店鋪開起來不是很簡單，運營的時候更是不簡單。無貨源模式店鋪想要達到一定的效果，這個和你選擇的產(chǎn)品類目有很大關(guān)系，很多時候采集到的合適的產(chǎn)品會有意想不到的效果。 亞馬遜平臺的規(guī)則不同于國內(nèi)電子商務(wù)平臺的規(guī)則。亞馬遜的營銷模式是注重產(chǎn)品，略輕商店，這樣看來，選品的重要性就不用多說了吧。選品：選品是整個店鋪操作的基礎(chǔ)，也是一項非常重要的工作。別看別人的產(chǎn)品賣得很火爆，你就也去賣，很明顯，超過別人的幾率很小。盲目的跟進只會被現(xiàn)有的潮流所淹沒，那為何自己不能引起一股潮流，而讓自己站在浪頭的前端呢。雖然冷門產(chǎn)品競爭相對小一點，但利潤太小，所以在選擇產(chǎn)品之前，首先要進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)機遇也很重要，然后選擇你的產(chǎn)品。比如說，看到一個商品賣得很好，要去調(diào)查一下這種商品的銷售商的數(shù)量，看看你是否能在競爭中占一席之地。 就拿例子來說：南方烈日不斷，你還往這里售賣暖手寶等防寒物品，這樣怎么會有訂單呢？應(yīng)該上什么？ 在選品的時候，根據(jù)店鋪的定位去斟酌挑選。 看是否符合店鋪的風格，人群等，“受眾人群廣”和“好賣”。 老手們對此應(yīng)該深有體會。對于一個需要積累權(quán)重值、流量的新店來說，某個（或某些）產(chǎn)品的作用并不在于盈利。 但是，即便靠它難以單獨產(chǎn)生利潤，該產(chǎn)品也是一款好產(chǎn)品。 因為它的高銷量對促成其它產(chǎn)品的盈利產(chǎn)生了貢獻。 所以我有更傾向于這個觀點： 選款的基本原則就是選擇“好賣”的產(chǎn)品，也就是受眾人群多的產(chǎn)品。 選品的思路捋清楚了，但是產(chǎn)品從哪里選擇，無非只有兩種： 一是所有平臺高銷量產(chǎn)品利用軟件無差別采集，但是存在一定的風險。 二是在同平臺采集銷量較好的同行產(chǎn)品，相比于種來說，這些店鋪都是單品，所以在產(chǎn)品質(zhì)量，圖片、以及詳情設(shè)計上，都要比種好的多。 但是有兩點要注意，其他店鋪賣得好，不代表我們店鋪也能賣的好，在加上我們的加價難免會損失性價比，產(chǎn)品的展現(xiàn)是與產(chǎn)品，點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額，有關(guān)的，我們只能借用產(chǎn)品的點，點擊率。 產(chǎn)品主圖自帶的屬性。所以我們在選品的時候，不需要看轉(zhuǎn)換率與銷售額只需要看點擊率高的，點擊高就是人氣高，所以成為爆款的可能性也大。 瀏覽的多了成交率自然也上去了，當你通過此方法找到潛力爆款，然后模仿對方，再配合較大的推廣力度做出來爆品也是很簡單的。 更新產(chǎn)品：在早期階段，我們要做到大量的鋪貨，而在后期呢，我們要做的就是貨物替換，實際上是將一些舊的產(chǎn)品、銷售不佳、未被展示的產(chǎn)品更換成新的產(chǎn)品。在新老更迭的過程中，新產(chǎn)品的效果要比舊的好。所以久而久之，你的店鋪會變得越來越好； 合理定價：亞馬遜沒有貨源，主要賺取跨境差價，外國人不了解我們的產(chǎn)品，所以我們可以從中賺取跨境差價。雖然外國人不知道產(chǎn)品的原價是什么，但在定價上不要查的太多，要合理定價，這樣你的產(chǎn)品才能更受歡迎。 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析對于管理互聯(lián)網(wǎng)工作特別重要。我們可以通過數(shù)據(jù)的變化來推斷整個市場的走向，只要數(shù)據(jù)稍有變化就能把握住。然后我們從這一變化中推斷、調(diào)整，通過數(shù)據(jù)，直觀的把控店鋪和整個市場的方向。 亞馬遜無貨源模式的采集路線和國內(nèi)大不相同，剛開始操作一般都是選擇小而輕的產(chǎn)品進行上傳，這是出于物流方面的考慮，國內(nèi)的物流不需要操心，但是在國際物流方面需要賣家承擔，物流費用的計算式根據(jù)商品的體積以及重量決定，通俗的說就是商品越大或者是越重，物流費就越貴。