你的輔導班幾乎沒有盈利？原因在這幾方面

瘋狂龍博士：

當下，很多托管機構、輔導機構都面臨著利潤瓶頸問題，市場競爭日趨激烈是一方面，自身原因也占很大的比例。

1、追求業(yè)績增長，忽視利潤增長

調研發(fā)現(xiàn)，很多培訓機構的負責人，都非常在意機構有多大規(guī)模、教學設備有多么先進、機構有多少名師，可是問到利潤這個核心的問題時，卻連連搖頭。

還有一些機構為了擴大知名度、提高曝光率，就大肆投放廣告，結果往往是資金鏈被打斷，被迫關門。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關注利潤的做法往往是做得越大，倒的越快……

機構規(guī)模、教學設備、名師數(shù)量、廣告投放，都是影響教培機構招生的重要因素，但不能一味追求規(guī)模的擴大、設備的先進、名師數(shù)量的增長以及曝光率的提高。要從長遠利益出發(fā)，根據教培機構的實際情況酌情安排資金使用情況。

2、服務缺失帶走利潤

服務很重要。俗話說“金杯銀杯不如口碑”，宣傳再好、保證再多，不落到實處，就失了信用，長此以往，越來越多的家長就會為孩子另謀教培機構。反之，如果相關的服務做好了，自然就能贏得家長的信任和支持，口口相傳，反而能給機構帶來更多的生源和利潤。

要做好服務，首先內部就要有一套完整的制度，做好孩子的成長記錄并存檔；做好及時、有效的溝通；讓前臺或教務等人員能及時找到并反饋給家長。

3、庫存積壓，吞噬利潤

許多學校銷售和利潤狀況都不錯，但因為招生有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無法投入到再生產中。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到機構的盈利水平。

做好資源配置很重要，無論是人員還是物資。例如全職與兼職搭配，線下教學與線上直播、錄播配合等。