其實(shí)把簡(jiǎn)單的思路理解之后，就清楚要做什么了。我們做店是為了什么，99%應(yīng)該都是為了賺錢。所以如何讓店鋪賺錢是不但重要的目的。

店鋪——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——流量——賺錢

店鋪——產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化——賺錢

“產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化” 就是我們需要操作的地方

如果你不知道做什么了，就做這三點(diǎn)——

*優(yōu)化產(chǎn)品、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化*

具體怎么做？我下面就來(lái)講

我先問(wèn)下，大家覺(jué)得這三部分，哪個(gè)重要？

每個(gè)人看法都不一樣，很多人覺(jué)得是流量，流量為王，沒(méi)有流量，什么都沒(méi)用，流量也是淘寶甚至是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品寶貴的東西。流量有免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，喜歡的當(dāng)然是免費(fèi)流量。

那是不是有了流量就萬(wàn)事大吉，當(dāng)然不是，我看過(guò)太多轉(zhuǎn)化只有零點(diǎn)幾的產(chǎn)品，這得多少流量才夠造。

所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。

綜上，這個(gè)答案并不，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

下面來(lái)大體講下要點(diǎn)：

一、優(yōu)化產(chǎn)品

優(yōu)化產(chǎn)品其實(shí)和提高轉(zhuǎn)化可以放在一起講，但是我還是分開(kāi)講，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的因素比較多，產(chǎn)品又是比較重要的一點(diǎn)。

優(yōu)化產(chǎn)品的前提是——

1.選好款

很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，你選的產(chǎn)品不好，做到底也只會(huì)浪費(fèi)精力，浪費(fèi)金錢。

我們選品經(jīng)常碰到這幾種情況：

*自己做線下的，產(chǎn)品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開(kāi)始做了，然后虧本賣店。沒(méi)有看過(guò)市場(chǎng)，沒(méi)有計(jì)算推廣成本，淘寶怎么可能還是十年前那個(gè)上架產(chǎn)品就能賣的情形。

*選爆款選熱門，這種已經(jīng)賣爆的再想分點(diǎn)，就比較困難了，除非能提前做，有識(shí)別爆款潛質(zhì)的能力，當(dāng)然有這種能力的，基本都是大神了。

*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價(jià)。能做起來(lái)的有，沒(méi)做起來(lái)的更多。

那么到底該怎么選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒(méi)有資金真的玩不轉(zhuǎn)，首先就是標(biāo)品，尤其被壟斷的標(biāo)品，基本想都不要想了。其次要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，選利潤(rùn)不是看利潤(rùn)大小，而是毛利潤(rùn)，比如A賣200元，利潤(rùn)40元，B賣50元，利潤(rùn)20元，雖然A的利潤(rùn)是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。

總之，選款之前要三看：看市場(chǎng)，看競(jìng)品，看自己。

選了一個(gè)好款，就已經(jīng)成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化

我之前一直喜歡打一個(gè)比喻——我們做產(chǎn)品優(yōu)化，就是要把三維里的好產(chǎn)品變成二維里的好產(chǎn)品，怎么理解這句話？我們?cè)诰€下買東西，好不好能看出來(lái)，至少表面好不好我們能看出來(lái)，但是在線上呢，我們?cè)趺醋C明我們的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面1.視覺(jué)2.數(shù)據(jù)

*視覺(jué)就是指主圖，詳情頁(yè)，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。

主圖的重要性我就不多說(shuō)了，直接影響了點(diǎn)擊率，并且給買家形成了印象，會(huì)持續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們還是只能通過(guò)看、聽(tīng)，來(lái)了解產(chǎn)品。

詳情頁(yè)也是一樣，前三頁(yè)被稱為黃金屏，前三頁(yè)沒(méi)有吸引住買家，基本涼涼。賣點(diǎn)特色，買家痛點(diǎn)，要清晰地在前三頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)。

*數(shù)據(jù)，我們要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

首先就是淘寶關(guān)心的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它怎么知道哪個(gè)寶貝好？就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)各種量，率，值，來(lái)判斷這個(gè)寶貝的好壞。如果兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)果肯定是不一樣的，這個(gè)大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我們平時(shí)關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，就是訪客數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，產(chǎn)值，UV價(jià)值等等。比方說(shuō)我們推一個(gè)新品，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)這些都不錯(cuò)，淘寶就會(huì)判定這是個(gè)好款，就會(huì)給流量。反之就不會(huì)給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。

這款只是做了簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化好，用直通車?yán)?，系統(tǒng)自然就給流量了。

海門上元教育長(zhǎng)期開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)等課程

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