【尺子剪子布】 窗簾銷售中遇到的問題(一）

近接觸了很多窗簾零售店的學生們他們經常會提到目前的店面銷售的一些情況：

1.窗簾不好賣啊，市場環(huán)境太差，成本高利潤低。

2.買窗簾的顧客猶豫不敢下單，終走了。

3.遇到淡季的時候，客戶少之又少。

4.有時候想讓業(yè)務員區(qū)跑跑樓盤，去到客戶家里，就單純的靠嘴巴，和書版布板很難打動客戶，浪費了時間又接不到單。

5.顧戶來買窗簾，好不容易選中了幾款窗簾的布料及款式。但是又要求做效果圖，自己又沒有設計師，就算有設計師做效果需要花上幾天時間，往往做好了?？蛻粢簿团軇e家去了。

6.眼看每天店一個月才來幾個客戶，想自己出去跑下樓盤、小區(qū)，但是由于自己的店面實力有限，面對實力比自己強的競爭對手也不知所措。

7.有些客戶想做窗簾這個行業(yè)，但是因為店租加店面裝修及打樣、店面人員配備成本實在是太高了。針對想低成本入行的各位這個問題該怎么解決呢？

8.有時候接到一個顧客來我們店里買窗簾，基本上選定了布料。但是需要我們把窗簾搭配到顧客的家里看下整理的搭配。所以該店的老板就讓自己店里的設計師花了好幾天的時間做出了一套方案，交給客戶一看，基本上都會遇到客戶不滿意。還需要再修改。甚至重做。這樣的來回幾次。買窗簾的客戶也厭倦了。終不在這里買了。

解讀一：借助售樓處

這個對于新人來說比較難做，因為這個需要的條件比較多。不可能直接到售樓處說你是裝潢公司（窗簾公司）的，這樣會讓人很反感。就算有售樓人員了解這個規(guī)則，也會因為其他售樓人員在場，不可能跟你深說，售樓處競爭也很厲害，同事之間互相搶單的事情經常發(fā)生，不要還沒接觸就讓他們先對我們反感了。

那么如何得到接待你的這個業(yè)務員的信息呢？很簡單。

，如果你到了一定年齡，可以去裝客戶，盡可能的讓自己心態(tài)放平穩(wěn)，跟售樓人員聊一些關于房子的問題，到后推說有事，先回去，讓售樓人員留個聯(lián)系方式。

第二，如果你還年輕，怎么看也不像買房子的，那也很簡單，用很誠懇的表情對售樓人員說，我們老板想買一套投資的房子，讓我先來了解一下。等了解了差不多了，你拿點資料，要了聯(lián)系方式，就可以直接回去了。聯(lián)系方式拿到手了，等對方下班以后再打電話，因為上班期間打這種電話沒意義，別人也不會把時間浪費在這上面。至于電話里怎么說，就看自己了。我會跟對方說，我有個客戶，是你那個小區(qū)的，找我們做設計，但是呢，我們現在還沒有房型，我希望你幫幫忙，帶我們進去量量房子，當然，我們也不會虧待你，你什么時候有空，咱們找個地方見面聊……見面期間的事情，你就可以自由發(fā)揮了，喝點酒，話題也輕松了。至于怎么操作，怎么返點，根據你們的公司的情況來定。

沙發(fā)套培訓：

學習內容：學習田園式休閑沙發(fā)套、各種布藝沙發(fā)套、沙發(fā)套、汽車套、椅套、抱枕的設計制作。

主要培訓制作各種沙發(fā)，布藝沙發(fā)的沙發(fā)套、椅套的測量、排版、制作。經過培訓后能完全獨立的制作各種風格的椅套、沙發(fā)套，如古典歐式、現代式、簡約和布藝沙發(fā)套的制作。

【尺子剪子布】窗簾沙發(fā)套培訓學院

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