有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場(chǎng)的價(jià)格，以較高售價(jià)推出市場(chǎng)。如去珠江新城某樓盤開盤時(shí)號(hào)稱要以2萬(wàn)元/平方米的定價(jià)進(jìn)行銷售，而當(dāng)時(shí)周邊樓盤的定價(jià)不到1.5萬(wàn)元/平方米。

專業(yè)人語(yǔ) 使用這樣的定價(jià)策略可以避開價(jià)格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓房高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，特別是中樓盤，絕大多數(shù)購(gòu)買者為二次置業(yè)，這種定價(jià)方式可以強(qiáng)調(diào)樓宇的保值升值作用。此外，高價(jià)還可以吸引消費(fèi)者的注意，提高樓盤的知名度。

使用這種策略的樓盤針對(duì)的主要是高收入人士，價(jià)格對(duì)買家的購(gòu)買力影響不大。但只適合實(shí)力雄厚的開發(fā)商在銷售樓盤時(shí)使用，且在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，容易被對(duì)手搶走客戶，高價(jià)也增加了樓盤銷售的難度，回籠資金速度較慢。