眾所周知，水上樂園屬于季節(jié)性旅游產品。7、8月份是水上樂園的銷售旺季，根據作者多年水上樂園實際運營管理經驗以及?濟南尖尖角水上樂園水上樂園設備有限公司的實操經驗，旺季期間的營業(yè)收入幾乎占據了一個水上樂園項目全年營收的70%-80%。而這期間的營銷推廣又對水上樂園的銷售起到了決定性的影響作用。

因此，無論是對于水上樂園的運營方還是業(yè)主方而言，水上樂園的旺季，就像稻谷豐收季節(jié)的搶收一樣的，旺季時間有限，都不容浪費。而現下，剛進入7月份，水上樂園的旺季也揭開了大幕。暑期來臨，夏日，時尚、清涼、歡樂、繽紛的水上樂園，正是人們消暑納涼的好去處。而為了搶占旺季市場，水上樂園的營銷推廣顯得更加刻不容緩。

場景設廣東置關鍵在于給游客故事體驗，用景觀來講故事，盡可能使每一個角落都有一個故事或成為故事的一部分，在不斷的場景變化中為游客提供生動逼真的體驗。夢幻水上樂園對每一處場景都進行了主題故事的文化包裝，在三大區(qū)域設置不同形態(tài)的或公主雕塑標志，將主題故事傳播感染每一個到達樂園的游客。橫店影視城夢幻谷水公園二期以“一千零一夜故事”為主題，融入海洋文化，故事為線索來設置珊瑚、水母、美人魚等噴水小品，在場景設置上室外兒童水上樂園既充分利用主題故事，又滿足娛樂需要。

如何水上樂園旺季營銷推廣以更多吸納游客，相信這是所有水上樂園業(yè)主及運營管理團隊都非常關心的問題，在此，我們特將我們的經驗及多年運營管理中對這個問題的思考，我們將之概括總結為“水上樂園旺季營銷推廣四部曲”，在此與大家分享，借以拋磚引玉。

一、瞄準你的水上樂園目標市場及客戶企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕的事，現在的一切當真是來之不易。我們千萬不能滿足現狀，而應該有更高、更明確的。只有更高、更明確，我們今后發(fā)展的方向才會更加清晰、明朗，公司才能真正的發(fā)展壯大。

水上樂園旺季營銷推廣目的性非常明確，那就是要吸客。因此營銷推廣不能漫無目的地四處撒網，而應該集中力量實施“爆破式”的營銷推廣，以其在你的目標市場上實現引爆市場，帶來蜂擁客流。因此，旺季營銷推廣必須瞄準你的水上樂園的客戶群體。

首先是鎖定目標客源地市場。營銷推廣就像行軍打仗一樣，要目標明確。一般的區(qū)域性水上樂園的目標客源地市場，是以項目為中心方圓2小時車程范圍內的城鎮(zhèn)。這是跟水上樂園的產品特性有關的。單一的水上樂園是一種區(qū)域旅游產品，以近出游距離、高重游率、家庭式或小團體式出游為重要特征。區(qū)域性水上樂園的市場輻射范圍，一般在兩個小時左右的車程范圍。超出了這個距離范圍，其市場輻射力就明顯降低了。因此，在營銷推廣之前，拿出地圖來，以公路、鐵路、軌道交通等交通線為連接，標出你的水上樂園項目核心目標客源地。

其次，就是要鎖定目標客源地市場中符合你的水上樂園客群的核心客群：年齡、消費能力、出游習慣、出游方式、出游交通工具，通過詳細的核心客群分析，能夠刻畫出核心客群的畫像，并且清楚了解他們日?；顒涌赡艹霈F的時間和空間、可能接受的消費水平、出游的驅動因素等等。 這是營銷推廣的部曲，通過這個環(huán)節(jié)，你能夠清晰以下問題：你的水上樂園潛在客戶在哪里?他們究竟是哪些人?他們愿意為一次水上樂園出游花多少錢?他們對水上樂園的心理期待是什么?

豐富多彩的活動持續(xù)不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達到營銷吸客的目標。三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍做好了營銷策劃，有廣東目標，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創(chuàng)意、海報、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達到目標市場及客戶群體中。

二、知己知彼，做好營銷推廣策劃

瞄準目標客戶后，第二步就是做好營銷推廣策劃，做好營銷策劃需要做到知己知彼。正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，知己，是要了解：你的水上樂園有什么特色?是什么主題風格?產品優(yōu)勢有哪些?主打游玩產品是什么?品牌?核心資源優(yōu)勢等等。。知彼，則是了解你的項目的競爭對手。在你劃定的目標客源地市場中，同類的水上樂園產品有哪些?哪些項目是你的水上樂園有力的競爭對手?他們各有什么突出優(yōu)勢或特點?包括他們的市場價格策略如何?……

在知己知彼的情況下，制定營銷推廣策略，結合目標客源市場及核心客群需求，以及項目自身的主題風格和各方面優(yōu)勢、主打的游玩產品，針對性地提出自己有力度、有差異化的營銷策略、表現方式(詞組合、畫面設計)等，推出合理的園區(qū)定價策略。這一步是水上樂園營銷推廣的基石，一般早在項目策劃時就需要提前考慮好的。但是時移世易，營銷推廣也需要根據當下的實際情況，進行修正和提煉。

此外，水上樂園旺季的營銷推廣策劃，關鍵的是活動營銷推廣。沒有活動的營銷推廣會顯得寡淡而沒有吸引力，因此在運營季開始前結合一些特別的節(jié)慶以及運營季不同時間階段特點，好做好整個運營季的活動策劃方案。豐富多彩的活動持續(xù)不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達到營銷吸客的目標。

三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍

做好了營銷策劃，有目標，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創(chuàng)意、海報、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達到目標市場及客戶群體中。 營銷推廣能夠接觸的媒介渠道有很多：電視、報紙、廣播、網絡、戶外是核心的，再往下還可以細分N多，那么如此多的讓人眼花繚亂的媒介推廣渠道，那些才有效呢?事實上，選擇媒介推廣渠道也需要大智慧，用對媒介推廣渠道可以事半功倍，用錯了不僅沒有效果更浪費推廣經費。對于區(qū)域性水上樂園項目，?濟南尖尖角水上樂園設備有限公司的的實踐經驗是如下：

一、用好地方主流媒體做新聞傳播。當地的主流報紙、電視臺、廣播、新聞門戶網站等，主要是做新聞傳播。即通過開園時的新聞發(fā)布會、主流媒體記者接待日活動等方式，通過地方主流媒體以新聞播報的方式傳播園區(qū)相關信息。

二、做好目標客源地市場戶外落地營銷推廣。目標客源市場所在地的公交站、火車站、公交車身、出租車、道路標識、街道車隊、主要大型商業(yè)購物中心的LED、路牌等，直接與目標客戶群體日常生活緊密聯系，因此要做好營銷推廣布點，讓信息深入客戶生活，成為客戶生活的一部分。

三、做好網絡及新媒體營銷推廣。網絡已經日漸成為人們生活的一部分，網絡媒體、手機媒體已經成為人們獲知信息的重要渠道。作為水上樂園，年輕人是重要的目標群體，甚至可以說“得網絡者得天下”。

近年來，國內水上樂園廣東遍地開花，競爭態(tài)勢火熱。而隨著旅游經濟的迅猛發(fā)展，人們對旅游產品的要求和期待越來越高，文化創(chuàng)意精神也越來越重要，純粹的水上樂園設備堆砌已不能滿室外兒童水上樂園足游客更多的體驗需求，未來的水上樂園競爭將是主題文化的競爭，這種類型的水上樂園我們稱之為“主題水上樂園”。所謂主題水上樂園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上樂園設備，并賦予特定文化主題的公園。

此外，新媒體已經成為水上樂園營銷中異軍突起的一支主力軍。微信、微博等新媒體因其投入成本低、互動性好，目標群體明確，已經成為水上樂園重要的營銷渠道。尤其是對于眾多中小型水上樂園而言，由于營銷推廣經費有限，利用新媒體營銷推廣，不僅大大降低營銷推廣成本，如果能夠巧妙地策劃好新媒體營銷推廣，更能收到小投入大產出的出色效果。

四、做好園區(qū)品質服務質量，贏得口碑廣東室外兒童水上樂園設備