對發(fā)廊經營者而言，業(yè)績經常代表著今天發(fā)廊有多少進帳可以放進口袋?？捎謶n慮著明天又有哪個會的費用要支付，月初發(fā)薪水時才發(fā)現(xiàn)這個月的開銷怎么大得驚人，月底美材商來催收款項時卻又驚覺到庫存那么多，怎么還沒用完又叫貨了。其實，業(yè)績數(shù)字對發(fā)廊經營者而言相當重要，它所代表的不僅是每天帳上的進與出，也不是只代表著這個月的利潤有多少、虧損多少，而是發(fā)廊經營管理的重要工具。那么發(fā)廊業(yè)績分析又是什么呢。即針對工作現(xiàn)場所需，依業(yè)績產生的原因及成長，衰退的根源、產生創(chuàng)造業(yè)績的步驟與方法一一加以解釋，以便經營者能夠依目前現(xiàn)場狀況，理清為什么會成功與為什么會失敗，使往后經營及管理上有更明確的方向。要做業(yè)績數(shù)字分析，故：

步，必須先建立基礎的業(yè)績資料，基礎的業(yè)績資料應從每日帳單、日報表、月報表中整理，亦即會計方面轉變而來的。只有很清楚地了解到整個店中每個設計師，他們不同的營業(yè)項目金額與客量的分布狀況、每個月固定客與不固定客的互動比例關系，才能很清楚知道這家店及這家店的設計師目前的狀況及未來應努力的重點。所以，基礎業(yè)績資料完備，才能有依據(jù)找到判斷及分析的依歸。

第二步，便是做顧客消費分析了解并運用業(yè)績分析是發(fā)廊管理上的一大助力，也是未來經營發(fā)廊的重要依歸。對發(fā)廊經營者而言，業(yè)績經常代表著今天發(fā)廊有多少進帳可以放進口袋?？捎謶n慮著明天又有哪個會的費用要支付，月初發(fā)薪水時才發(fā)現(xiàn)這個月的開銷怎么大得驚人，月底美材商來催收款項時卻又驚覺到庫存那么多，怎么還沒用完又叫貨了。其實，業(yè)績數(shù)字對發(fā)廊經營者而言相當重要，它所代表的不僅是每天帳上的進與出，也不是只代表著這個月的利潤有多少、虧損多少，而是發(fā)廊經營管理的重要工具。

第三步，要做的是顧客五大消費分析，在分析顧客消費項目，首先應該了解的是顧客消費心態(tài)的概念，就是民生消費與奢侈消費的區(qū)別。女性民生消費的特色，在于它是日常生活所必須。因為顧客有斤斤計較的心態(tài)，對價格波動敏感度高。很可能平時慣用的品牌因價格稍有波動便很容易轉而使用差不多但價格較低的品牌。奢侈消費恰恰相反與民生消費產生相對比，奢侈消費并非生活上的需要，沒有依然可以過活，但是擁有卻可以錦上添花，像是名車、名表等。所以奢侈消費的特色在于貴就是好，好就是貴。