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隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，三、四線城市及地、縣農(nóng)村市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要防火門廠商向地縣渠道縱深拓展。但地、縣市場長期以來一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)邊緣化，無法成為防火門行業(yè)的主流消費市場，因此被低端產(chǎn)品所占領(lǐng)。
現(xiàn)在越來越多的防火門企業(yè)開始看好三、四線市場與農(nóng)村市場。省市一級代理商希望發(fā)展二級經(jīng)銷商，二級城市代理商則向地縣市場輻射，尋求新的利潤增長點。
三、四線及農(nóng)村市場現(xiàn)狀
1、知名品牌漸露頭角
近年來，隨著國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了很大的變化。一些知名的防火門品牌已經(jīng)在地、縣甚至農(nóng)村市場上出現(xiàn)。三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些知名的國產(chǎn)品牌的廣告已經(jīng)隨處可見，并且在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的小分銷商。這些知名品牌的到來，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥Ω咂焚|(zhì)生活的追求，也說明農(nóng)村市場對中防火門有一定的消費能力。
2、二、三線品牌更易獲認(rèn)可
二、三線品牌的防火門產(chǎn)品在地縣市場更易獲認(rèn)可。一方面，由于二、三線品牌的產(chǎn)品一般性價比較高，其品牌價值雖然沒有一線品牌的強(qiáng)勢，但價格更加平易近人，同時，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場對于防火門產(chǎn)品的品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場對價格的反應(yīng)敏感。因此，二、三線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價過高，而大多數(shù)地縣消費者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性價比較高，既滿足消費者對產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價格控制在合理水平。
三、四線城市及農(nóng)村市場的優(yōu)勢
1、零售終端利潤空間大
由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么激烈。二、三線防火門產(chǎn)品品牌，價格相對較低，在地、縣城市消費者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加，終端利潤空間會更大。
2、市場運(yùn)營成本低
據(jù)經(jīng)銷商分析，在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對經(jīng)銷商店面面積、產(chǎn)品存量等都有一定要求。部分經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用。從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。
據(jù)了解，在一、二線城市，門窗經(jīng)銷商要建一個100平方米的中品牌專賣店，至少需要50萬的啟動資金，僅設(shè)計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入就高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個月的押金。
而在地縣城市建一個100平方米的店面，啟動資金約15—20萬元，如果是在農(nóng)村市場，硬件成本投入將更少，因此經(jīng)銷商投入相對較小，承擔(dān)風(fēng)險也較小。
地縣及農(nóng)村市場是正在崛起的新興防火門產(chǎn)品市場，是一塊還未被完全開墾出的寶地。上文中也提到目前大部分的農(nóng)村市場對于價格有反應(yīng)要強(qiáng)于防火門產(chǎn)品品牌，雖然在農(nóng)村能看見很多知名的防火門窗產(chǎn)品品牌的廣告(多以孝感戶外墻體廣告公司為主)，但是據(jù)筆者了解，真正占據(jù)農(nóng)村及地縣市場的是那些“名不經(jīng)傳”的防火門業(yè)品牌，但是這些中小品牌很少有做成區(qū)域的。對于中小防火門企業(yè)而言，想要強(qiáng)勢占領(lǐng)某一區(qū)域市場，要立即行動，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，八仙過海，各顯神通，才能收獲屬于自己的果實
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