用友產(chǎn)品線定位客戶群

p T1 定位：年銷售額3百萬以下，10人以下的個體工商戶或規(guī)模比較小的商貿(mào)型企業(yè)。

一人多崗，工作簡單、需要簡單、易學、易用的產(chǎn)品。

p T3 定位：年銷售額300萬－3000萬，50人以下的商業(yè)和制造企業(yè)。

特點：日常工作業(yè)務量較小，產(chǎn)品品種在200種－500種以內(nèi)，需要簡單，實用，適合管理的軟件產(chǎn)品，來滿足不同業(yè)務的管理需要。

T1升級到T3的管理訴求：企業(yè)已經(jīng)不單單是現(xiàn)款結(jié)算生意，而是和客戶供貨商有往來交易，有賒欠款，這時就需要尋求日常管理工作能夠基本滿足，功能相對完善的企業(yè)管理軟件，同時開始關注庫存積壓的情況，需要加強庫存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。

p T6 定位：年銷售額2000萬－3個億，100人－2000人的商業(yè)和制造企業(yè)

特點：日常工作業(yè)務量較多（每月各種單據(jù)1000張以上），物料在500－5000種，開始管理銷售訂單和采購訂單，專崗專人，需要嚴謹?shù)唵?、易學、易用的軟件產(chǎn)品，來滿足不同崗位的管理需要。

T3升級到T6的管理訴求：企業(yè)開始有明確的組織分工，不再是一人多崗。內(nèi)部管理信息分散到不同人員手中，由于統(tǒng)計口徑不一致，造成不同人員無法及時準確溝通工作信息，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。這就要求有更嚴謹、簡單科學的信息系統(tǒng)幫助企業(yè)規(guī)劃流程，提升管理協(xié)同，創(chuàng)造管理效益。

p U8/U9 定位：年銷售額2個億－20個億，2000人－2萬人的企業(yè)集團

特點：跨產(chǎn)品種類生產(chǎn)，日常工作業(yè)務量較多（每月各種單據(jù)1萬張以上），物料在5000－10萬種以內(nèi),部門中開始有垂直樹狀結(jié)構(gòu)，人員較多，一崗多人。需要細化，嚴格、行業(yè)個性化的軟件產(chǎn)品，來滿足不同層次人員的管理需要。

T6升級到U8的管理訴求：企業(yè)在本行業(yè)當?shù)厥袌鎏幱诘匚唬袁F(xiàn)有市場容量無法滿足企業(yè)未來發(fā)展需要，業(yè)務開拓成為公司發(fā)展瓶頸。為了開拓外地市場，需設置大量駐外銷售機構(gòu)，而垂直管理銷售分支機構(gòu)需要耗費大量人力、物力，同時眾多的外部信息和內(nèi)部信息沉淀在下級的部門中，產(chǎn)生巨大的管理成本和管理黑洞。這就需要有完整、嚴格、分層次的管理信息系統(tǒng)幫助企業(yè)集團完善流程管理，找出隱藏的末節(jié)管理隱患，提示企業(yè)未來經(jīng)營風險。

p NC 定位：年銷售額20個億以上，2萬以上的超大型企業(yè)集團

特點：企業(yè)跨行業(yè)多種經(jīng)營，日常工作業(yè)務量非常多（每月各種單據(jù)5萬張以上），各分支結(jié)構(gòu)和職能部門逐漸演化成獨立子公司，各子公司內(nèi)部部門、人員設置齊全。公司內(nèi)部存在大量關聯(lián)交易，各子公司均為獨立核算部門，獨立成本中心、獨立利潤中心。需符合國家大型股份公司財務制度，可以跨行業(yè)管理經(jīng)營的大型復雜軟件產(chǎn)品，來滿足不同行業(yè)公司的管理需要。

U8/U9 升級到NC管理訴求：企業(yè)在本行業(yè)處于地位，單行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營無法滿足企業(yè)未來發(fā)展需要，尋找新的行業(yè)作為企業(yè)未來利潤增長點成為共識。企業(yè)把原有部門和駐外銷售機構(gòu)變成獨立法人的子公司，通過層層細化，對子公司進行獨立的成本核算和利潤核算等方式，探索出適合自身能力發(fā)展并可快速復制成功的商業(yè)機會，作為企業(yè)未來發(fā)展的幾個支柱行業(yè)。而由于這樣的企業(yè)集團子公司眾多，機構(gòu)龐大，內(nèi)部關聯(lián)交易眾多，造成相互經(jīng)營信息傳遞滯后，很難對出現(xiàn)的商機和風險做出及時反應。這就需要快速反應、多緯度分析，能反應內(nèi)部經(jīng)營成果的管理信息系統(tǒng)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機，規(guī)避風險，對子公司進行合理的資源調(diào)配。