眾所周知，空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼將于今年6月正式結(jié)束，一時(shí)間外資空調(diào)預(yù)謀“反攻大陸”的傳言甚囂塵上，日韓品牌“蠢蠢欲動(dòng)”的新聞層出不窮。

變頻技術(shù)源起日本，因此，對(duì)于東芝、大金、松下、三菱電機(jī)等日資空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵谧冾l上游產(chǎn)業(yè)鏈占有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，變頻產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將凸顯，業(yè)界預(yù)測(cè)，空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼結(jié)束后，外資品牌的市場(chǎng)份額很有可能會(huì)明顯增加。真的會(huì)增加嗎？據(jù)目前市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看外資空調(diào)還有很長(zhǎng)的路要走。

2011年冷年伊始，變頻空調(diào)銷量由第8周的42.32%上升到第9周的53.61%，上升11.29個(gè)百分點(diǎn)。而空調(diào)銷售排名數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)品牌銷量排名前十的多數(shù)為國(guó)產(chǎn)品牌，有別于其他品類家電，空調(diào)產(chǎn)業(yè)中國(guó)品牌一直穩(wěn)居主導(dǎo)地位，全球80%-90%的空調(diào)已實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造，中國(guó)空調(diào)業(yè)的產(chǎn)量在全球已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)，并因此獲得了一定的話語(yǔ)權(quán)。

外資的絆腳石依然是價(jià)格

雖然是老生常談，但不得不承認(rèn)，外資空調(diào)占領(lǐng)市場(chǎng)的絆腳石依然是價(jià)格。即使在近幾年已經(jīng)推出了很多特價(jià)機(jī)型，但是國(guó)產(chǎn)空調(diào)憑借多年低價(jià)銷售，在市場(chǎng)中已經(jīng)樹立了低價(jià)實(shí)惠的形象，并且隨著國(guó)產(chǎn)空調(diào)技術(shù)和外型上的逐漸進(jìn)步，讓消費(fèi)者可以選擇的范圍更廣，加之其渠道建設(shè)完善，售后服務(wù)維修體系更加健全，已經(jīng)可以在價(jià)格上主宰市場(chǎng)。2010年上市空調(diào)企業(yè)公布的年報(bào)來(lái)看，美的電器、格力電器、青島海爾、志高控股、海信科龍的空調(diào)銷售收入增長(zhǎng)均超過(guò)30%，年報(bào)顯示，平價(jià)機(jī)銷售火爆，紛紛處于公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前列。

外資空調(diào)推出的動(dòng)輒幾萬(wàn)元的高端空調(diào)，多為主打別墅訂制款，目前市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，消費(fèi)者并不感冒。

三四級(jí)市場(chǎng)試水前途難測(cè)

相對(duì)于國(guó)產(chǎn)空調(diào)專賣店、家電連鎖、百貨公司等多渠道的銷售方式，家電連鎖主要在中心城市為代表的一級(jí)市場(chǎng)，專業(yè)渠道在二、三、四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)著主流地位，百貨商場(chǎng)為代表的綜合家電商場(chǎng)，主要是在一二級(jí)市場(chǎng)。外資品牌為了操作的方便，往往只選擇單一的渠道模式。這種模式的弊端在于不能覆蓋不同階層的消費(fèi)群體。而在一二級(jí)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)成為必爭(zhēng)之地，這恰恰是外資空調(diào)企業(yè)的短板。

今年根據(jù)這種情況，外資空調(diào)廠商加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的投入，今年家電下鄉(xiāng)中，三星、松下等品牌均踴躍參加并中標(biāo)。松下方面亦透露，將重點(diǎn)開拓三四級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)在家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民工程中，完善渠道建設(shè)。將加大對(duì)銷售區(qū)域支持力度，針對(duì)不同地區(qū)研發(fā)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，面對(duì)變頻空調(diào)良好發(fā)展機(jī)遇，還要進(jìn)一步完善渠道鋪設(shè)建設(shè)，擴(kuò)大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)銷售。而在新興渠道電子商務(wù)，外資空調(diào)企業(yè)開始試水線上銷售，寄望用“兩條腿”走路方式帶動(dòng)銷售。

核心技術(shù)漸漸接近

不過(guò)，變頻空調(diào)至關(guān)重要的核心技術(shù)，包括其中為關(guān)鍵的壓縮機(jī)和控制器，日美企業(yè)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)紛紛選擇與外資結(jié)盟，強(qiáng)化變頻競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，格力與大金的合作是國(guó)產(chǎn)空調(diào)向技術(shù)制高點(diǎn)走出去的步，今年美的與東芝開利在變頻核心技術(shù)的合作顯示了中國(guó)空調(diào)企業(yè)在變頻技術(shù)上的跨越式發(fā)展。

如今，格力推出G101赫茲低頻技術(shù)、美的超微感變頻、格蘭仕變流科技、海爾的無(wú)氟變頻、海信科龍的雙模變頻，已成為全行業(yè)發(fā)展的技術(shù)，直接左右未來(lái)中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)。

而未來(lái)，國(guó)產(chǎn)空調(diào)企業(yè)與外資空調(diào)企業(yè)互相融合彌補(bǔ)短板將成為主題。寧電器分析，2011年國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌將在更多的核心領(lǐng)域進(jìn)行合作，外資企業(yè)則化工業(yè)設(shè)計(jì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在渠道上也極力彌補(bǔ)短板。

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發(fā)布人: 章偉峰

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時(shí)間: 2013-2-26

蘇州五星之家電器維修有限公司

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