通過對(duì)大家習(xí)以為常的降價(jià)這一利益點(diǎn)進(jìn)行改造，象采取“降價(jià)+限量供應(yīng)”的形式，就給消費(fèi)者造成一種“機(jī)會(huì)難得，過期不候”的心理壓力，可以促使其立即購買。

利益點(diǎn)一般分為促銷利益點(diǎn)與產(chǎn)品利益點(diǎn)兩個(gè)部分。前者包括抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折、降價(jià)等。后者可以理解為產(chǎn)品賣點(diǎn)，它為產(chǎn)品本身所固有。

利益點(diǎn)的設(shè)置原則：

1、不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。比如在重慶，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣；而在北京、上海等地區(qū)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)彩電的新功能或時(shí)尚的外觀、極棒的音響給予更多關(guān)注：又如年紀(jì)偏大的消費(fèi)者會(huì)選擇如水杯、雨傘等實(shí)用產(chǎn)品；而年輕的顧客卻會(huì)對(duì)一件小巧的裝飾品愛不釋手。這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。

2、利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對(duì)于送“大禮包”，只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。

3、利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定機(jī)型聯(lián)系起來。我們可以在主推機(jī)型上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他機(jī)型則小些、少些。

4、利益點(diǎn)的獲取應(yīng)有一定難度，從而刺激消費(fèi)者參與進(jìn)來，如我們常采用的“有獎(jiǎng)問答”、“轉(zhuǎn)盤”等。