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今日（2022年9月9日），北京嘉曼服飾股份有限公司將登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，證券簡稱”嘉曼服飾“，證券代碼”301276“。嘉曼服飾成立于1992年，是一家專注于童裝數(shù)十年，并在行業(yè)內(nèi)具有影響力的中高端童裝運營企業(yè)。嘉曼服飾主要業(yè)務(wù)包括童裝的研發(fā)設(shè)計、品牌運營及銷售。 截止目前，公司已在全國30多個省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有近600家線下門店， 其中直營店鋪近200家，加盟店鋪超400家。同時，公司在唯品會、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了近40家線上店鋪。 隨著國民消費水平的提高，童裝品牌及品質(zhì)需求逐漸獲得重視，童裝正在變得越來越舒適，越來越回歸兒童的天真本性。不僅要穿得好看、穿得舒服，還要穿得有品牌認同，開始成為這一代人的共同童裝價值認同。目前，中高端童裝市場需求處于增長期，嘉曼服飾作為中高端童裝運營的代表，正是踩著時代的紅利，迎來了快速增長的契機。 近年來，公司采取品牌、銷售渠道多元化，運營策略差異化等一系列模式，創(chuàng)造了營收增長率、毛利率、盈利能力都全面優(yōu)于行業(yè)可比公司的可喜局面，嘉曼服飾的營收凈利潤也逐年穩(wěn)步上漲。 深耕行業(yè)三十年，自有品牌受肯定 嘉曼服飾是擁有近30年童裝研發(fā)設(shè)計、運營推廣、銷售經(jīng)驗的企業(yè)，較強的設(shè)計研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。公司積累了深厚的童裝設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗， 熟悉國內(nèi)消費者的穿著習(xí)慣和消費理念，并擁有了一支經(jīng)驗豐富的設(shè)計團隊。結(jié)合我國兒童實際需求，嘉曼服飾分別為自有品牌“水孩兒”和授權(quán)品牌“暇步士”、“哈吉斯”組建了不同的設(shè)計團隊，只為中國兒童甄選適合的中高端童裝。 嘉曼服飾自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于27年前，已形成較強的品牌影響力，“水孩兒”系列童裝專注于為少年兒童設(shè)計，以中式為特色，融合休閑、運動風(fēng)格。該品牌創(chuàng)立伊始，就深受市場歡迎，樹立了良好的品牌形象，在行業(yè)內(nèi)飽受嘉獎。 首先，該品牌曾于 2012 年至 2014 年連續(xù)三年被北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、 北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心評為“北京最具文化創(chuàng)意十大時裝品牌”，該將項每年評選一次。 其次，該品牌自 2010 年起連續(xù)三屆（2010年、2013年、2016年）位列“中國十大童裝品牌”,該獎項每三年一屆。 另外，根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費品市場2020年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中（國內(nèi)品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。 多元化經(jīng)營，構(gòu)建立體銷售網(wǎng) 嘉曼服飾采取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、 初創(chuàng)品牌三個梯度。目前，公司憑借各品牌自有特色在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養(yǎng)出有品牌忠誠度的客戶群體。 據(jù)了解，嘉曼服飾與國內(nèi)以童裝為主營業(yè)務(wù)的同行業(yè)公司相比，公司具備差異化的中高端多品牌運營優(yōu)勢。 從品牌定位來看，“水孩兒”品牌的主力客戶群體對應(yīng)為一、二線城市的中等收入家庭以及經(jīng)濟較為發(fā)達的縣、地級市的富裕家庭；授權(quán)經(jīng)營品牌暇步士童裝和哈吉斯童裝的消費群體定位為大部分一、二線城市以及地級市以上城市的中高收入家庭；國際零售代理品牌的主力市場分布在一、二線城市，顧客為高收入人群。 近三年，嘉曼服飾獲得的授權(quán)品牌數(shù)量增長較快，給公司帶來了較為可觀的營業(yè)收入，2019年公司授權(quán)經(jīng)營品牌銷售額為50,673.51萬元，2020年增長為54,897.34萬元，2021年銷售額進一步增長為69,082.69萬元，三年間授權(quán)品牌銷售額增長超36.3%。與此同時，公司加大對新獲授權(quán)品牌的運營投入力度，正是公司對新獲授權(quán)品牌的大力投入，才在較短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)營業(yè)績和品牌推廣效果。 總的來說，公司的童裝品牌覆蓋的多層次市場及三個梯度品牌，能夠保證公司具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Α? 另外，在銷售模式上，公司構(gòu)建了線上與線下、直營與加盟的多元化全渠道銷售模式。嘉曼服飾在全國三十多個省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有近600家線下門店，同時，在各電商平臺設(shè)有銷售網(wǎng)店。 報告期內(nèi)，公司不斷整合、優(yōu)化和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各期末的線上線下店鋪數(shù)量分別為857 家、745 家、631 家，線下店鋪不斷向全國一二線城市擴展， 提高產(chǎn)品市場覆蓋率和品牌形象。其中線上店鋪分別為37家、35家、37家，線上收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為52.91%、61.59%、65.23%，公司線上線下渠道建設(shè)得以不斷完善，產(chǎn)品銷售與電商的融合不斷深入。 一直以來，嘉曼服飾積極拓展線下營銷網(wǎng)絡(luò)和線上營銷渠道。與此同時，根據(jù)經(jīng)營狀況及時對已有門店進行優(yōu)化調(diào)整，主動關(guān)閉一些業(yè)績增長不達預(yù)期的店鋪。其中線下渠道包括直營店鋪和加盟店鋪，直營店鋪按合作模式不同又可分為直營聯(lián)營、直營自營。線上渠道主要為在天貓、 京東、唯品會等知名電商平臺開設(shè)直營店鋪進行銷售。線上線下的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，確保了產(chǎn)品銷售渠道的暢通，為穩(wěn)定的業(yè)績增長提供了市場保障。 上市新機遇，揚帆新起航 經(jīng)過幾年的探索和發(fā)展，嘉曼服飾線上業(yè)務(wù)取得了長足的進步。據(jù)稱，未來公司計劃加大對電商渠道的投入，計劃在北京石景山地區(qū)購置房產(chǎn)作為公司電商運營中心， 同時購置用于電商運營所需的辦公設(shè)備，配置電商運營及支持性專業(yè)人員從而形成更加完備的電商人才隊伍，上述內(nèi)容的實施將進一步提升公司基于電子商務(wù)手段的產(chǎn)品營銷綜合能力，提升公司作為童裝專業(yè)品牌運營商和多品牌渠道商的影響力并鞏固市場地位。 從本次募資安排來看，嘉曼服飾本次募集資金安排中，最大的一筆也將用于電商運營中心建設(shè)項目，募投金額高達3個多億，占本次募集資金總額的60%。 根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2020年始， 年網(wǎng)絡(luò)購物、直播帶貨等新模式快速發(fā)展， 實物商品網(wǎng)上零售增長超14.80%，電商直播超2400萬場。新冠疫情期間，依賴線 下客源的企業(yè)和商家遭受巨大沖擊，各級政府、主流媒體、企業(yè)家和明星均參與到直播帶貨之中，直播帶貨成為促進消費、支持扶貧、拉動中國經(jīng)濟的新動能。 嘉曼服飾在充分利用電商平臺原有營銷推廣方式的基礎(chǔ)上，目前已在京東、天貓、唯 品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數(shù)百場次，為公司利用創(chuàng)新營銷方式、積極融入新業(yè)態(tài)、新模式積累了經(jīng)驗，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。隨著公司發(fā)行上市成功，電商運營中心建設(shè)項目也將順利推進，借助直播“東風(fēng)”，相信嘉曼服飾將發(fā)展的更快，走的更遠。