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這兩年的美妝行業(yè)就像坐過山車，線下渠道幾乎被連根拔起，在沒有成功依附到線上渠道時，對于商家來說是絕對的“黑暗時刻”。如果轉(zhuǎn)線上，又該轉(zhuǎn)哪個平臺呢？今天星陽君就帶您深入了解美妝與京東自營千絲萬縷的關(guān)系，商家最終可以結(jié)合自身特點再做決定。 美妝行業(yè)規(guī)模在這兩年整體呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)星陽君獲悉，2021年上半年化妝品零售總額超1900億元，同比2020年上半年下降2.5%。在疫情、上游成本上漲等因素影響下，化妝品終端市場出現(xiàn)疲軟之態(tài)。投資者們也紛紛捂緊了錢包，因此2021年第二季度，美妝行業(yè)融資額同比下降了80%。 美妝行業(yè)整體下滑，尤其是實體零售方面，其下滑速度遠超線上渠道。這主要是因為：線下零售業(yè)務不好做。據(jù)統(tǒng)計，2019年至2021年年底，全國超4000家專柜撤柜，美妝還在繼續(xù)從百貨商場“大逃亡”。 無獨有偶，前幾年很受年輕人歡迎的美容護膚集合店的故事也不好說了。作為2019年才火起來的“新物種”，短短兩年時間，新式美妝集合店從資本“寵兒”也走入倒閉潮。 小樣本罰款、利潤成癮、服務問題、關(guān)店潮，也直接反映了這美妝實體店的經(jīng)營管理等問題。 “美妝行業(yè)“拉胯”，讓投資者們認為行業(yè)風口的消失，在這樣的惡性循環(huán)中，致使中小微商家雪上加霜?！边@也是星陽君認為為什么中小商家急需找到一家可靠的電商平臺入駐的原因。 這是因為，從這個角度來說，在整體市場快速增長的時候，機構(gòu)會優(yōu)先考慮那些有想象空間和快速擴張的項目，但當市場形勢不那么好的時候，投資者就不得不重新審視項目的盈利能力?！? 現(xiàn)在我們來對比線下實體零售在疫情下暴露的致命缺點。就實體美容零售的商業(yè)模式而言，有三大成本：租金成本、人力成本、渠道成本。這意味著，這些項目要想盈利，必須依靠時間，在快速擴大銷量的同時，解決線下的運營管理。然而，這些都是中小商家所不具備的能力。 “線下的運營管理難度遠高于線上，人才團隊和店鋪品牌都需要長期的積累?！币晃粍偝晒θ腭v京東自營的商家跟星陽君說到，“所以一個美妝零售項目能不能善始善終，還需要對市場多加觀察?！? 京東深諳這兩年美妝實體行業(yè)發(fā)展舉步維艱，因此在入駐政策、引流、宣傳等方面都給予了新商家很多支持。其中618預售期間，國貨新品、產(chǎn)業(yè)帶中小商家迎來強勁增長。5月31日預售期，1000多個美妝品牌的營業(yè)額同比增長超過100%。6月15日節(jié)點高潮，超600家美妝品牌成交額同比增長4倍以上。 因此，京東、天貓等大型電商平臺仍然非常重要，在未來很長一段時間內(nèi)仍將是美妝品牌線上最重要的渠道之一。 與此同時京東2021年全渠道GMV同比增長近80%。這也意味著，京東自營通過開放自身的供應鏈能力、數(shù)字化運營和整合營銷能力，并應用于線上線下多元化場景，可以極大地促進商家尤其是線下門店的增長。 同時星陽君獲悉，目前，在京東可以入駐美容護膚品類的店鋪有店鋪京東自營店、旗艦店、專營店和專賣店等等。星陽君在這里推薦中小商家可以先嘗試入駐京東自營。這主要是因為京東自營店在流量和權(quán)重上有天然優(yōu)勢，中小企業(yè)在京東自營會有天然優(yōu)勢。