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“既然通過在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕這么多年，我們能夠挖掘到這樣的一個難得的空白的一個點，為什么不去用好它？”這是云地農(nóng)服創(chuàng)始人胡志宏對所在行業(yè)的信心。 用好什么呢——大數(shù)據(jù)。 最近胡志宏也是一直在思考行業(yè)的核心：就不斷的“砍”，不斷的“砍”，到最后，有一樣?xùn)|西是砍不掉，那就是根。根就要深深扎下去，不能改，也不能拋掉的。 胡志宏最終確定了農(nóng)業(yè)底層大數(shù)據(jù)這個根。因為目前行業(yè)內(nèi)做數(shù)據(jù)的公司不少，但是做得都不夠扎實，要更具體一點，具體到每個地塊它的實際種植戶是誰，每個地塊實際的種植品種是什么。胡志宏認為，為什么鏈家能做這么大，根源在于房源，而他就要做“耕地里的鏈家”。 目前，沒有其他企業(yè)或者說團隊系統(tǒng)化的去做這一塊兒，之前接觸過有遙感技術(shù)，它只能是確定地塊在那里，但是這個地塊到底是誰在種、種的到底是什么品種，比如種的是大麥還是小麥還是水稻，它能區(qū)分清，但是小麥它分很多個品種，有20多個品種，它到底是哪些品種遙感技術(shù)區(qū)分不了，而云地農(nóng)服可以細化到是誰種的，然后具體到小麥的品種。 鏈家做得最有價值的兩件事，第一是房源信息的標準化，第二，廣泛觸達用戶的線下店面。這也是云地農(nóng)服未來的重點。 01、要做耕地里的“鏈家” 讓數(shù)據(jù)穿透到每個地塊，實際種植戶，實際種植品種，這是后面延伸其他一切的基礎(chǔ)。但胡志宏更相信：數(shù)據(jù)本身就能夠創(chuàng)造價值。 這里說的價值，不是說拿來賣，也不允許賣。真正的價值在于： 第一，以前沒有團隊做這個比較重的事兒，目前胡志宏團隊已經(jīng)有一整套快速收集的辦法和體系。 第二，底層數(shù)據(jù)一旦把控在自己手里，未來架構(gòu)在底層數(shù)據(jù)之上的所有的應(yīng)用層面的數(shù)據(jù)，都要以此為基準。 第三，馬上就可以基于底層數(shù)據(jù)做農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化交易。不管是預(yù)拍賣還是現(xiàn)貨交易，底層數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和運用都可以支撐后面的精準采購、精準交付。目前這一點是下游的收購商的迫切剛需，這個也在實際運營中被充分驗證了。 胡志宏表示，云地農(nóng)服之前主要業(yè)務(wù)的新疆地區(qū)，主要種植三個作物，番茄，甜菜和棉花。通過他們的系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐，在東西200公里、南北150公里地界里，把所有的作物信息細化到每一個地塊，每個地塊實際種植戶和實際品種，然后從50多個品種里面精選出16個品種做精準的采收和銷售，兩年為采購商累計節(jié)約了1.2個億，但是農(nóng)民的收購價比以前還提高了。最終效率非常高。 02、云地農(nóng)服如何產(chǎn)生收入？ 驗證好需求和價值后，云地農(nóng)服的商業(yè)模式也隨之產(chǎn)生。 目前云地農(nóng)服產(chǎn)生收入包括兩方面：一是交易層面，即通過幫助下游的收購商精準采購，進行交易分成。其實即便沒有云地農(nóng)服，收購商想從農(nóng)民那里收農(nóng)產(chǎn)品上來，很多也是需要各級產(chǎn)地代辦的，而現(xiàn)在通過云地農(nóng)服可以直接面向農(nóng)民精準收購。 這里面是有2~5%的行規(guī)的服務(wù)費，云地農(nóng)服向收購商收取平臺交易服務(wù)費，對應(yīng)傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)地代辦費。 這里面繞過了傳統(tǒng)的代辦。胡志宏說，“繞過代辦就是我們的目標，且做到全流程透明化。” 二是服務(wù)層面。掌握了底層數(shù)據(jù)，覆蓋了超多的農(nóng)戶，就很順暢銜接了種植服務(wù)、農(nóng)資銷售與農(nóng)機服務(wù)等。據(jù)了解，服務(wù)這一塊，云地農(nóng)服會收取農(nóng)機服務(wù)費的5%-8%。以工業(yè)番茄為例，平均每畝的毛利空間為159元，全國工業(yè)番茄種植規(guī)模為70萬畝，工業(yè)番茄單品類年度服務(wù)毛利空間為1.113億元。 以前云地農(nóng)服是主動服務(wù)，現(xiàn)在把主動服務(wù)改成了響應(yīng)式服務(wù)。 談到成本這塊，胡志宏表示，目前他們的主要的成本包括兩塊，一個是平臺的開發(fā)和運營，另外一塊就是基層的人員費用，這是固定的成本。其他的比如說市場費，這是形成了收入才會有費用，這塊先不做考慮。所以，目前可以做到基本上1個基層的運營人員，可以服務(wù)2萬畝（1000戶）的規(guī)模，而一個運營人員一年的成本是10萬左右。 03、始于高校學(xué)府，再深深扎根農(nóng)田 做農(nóng)業(yè)就是一定要扎下去，胡志宏覺得壁壘從來就不是技術(shù)，壁壘就是有這么一幫人，有這么一個團隊。 很多人問過胡志宏，說你覺得你最大的優(yōu)勢在于哪里？胡志宏說：“我最大的優(yōu)勢就在于我真的‘忽悠’了一幫高材生跟著我一起玩?？扌υ谔镩g地頭，這是我最大的優(yōu)勢?！? 云地農(nóng)服深入一線 其實，放眼整個行業(yè)，可以看到在真正在田間地頭，在一線工作的，基本是不懂什么科技、大數(shù)據(jù)這些的，沒有多少有向云地農(nóng)服團隊這樣能力的人；而一般在寫字間正在做這個事情的人，也不會去到農(nóng)業(yè)的一線。畢業(yè)于名校，懂得科技與農(nóng)業(yè)結(jié)合，懂得大數(shù)據(jù)的使用與構(gòu)建，又敢于扎根一線，去到田間地頭，真正了解農(nóng)業(yè)、發(fā)現(xiàn)問題解決問題，是云地農(nóng)服最大的優(yōu)勢。 創(chuàng)始團隊成員之間的互相信任是非常重要的，甚至有時候這是要比技術(shù)才能更重要的東西。比如胡志宏的聯(lián)合創(chuàng)始人阮航，墨爾本大學(xué)的碩士畢業(yè)生，當初被”忽悠“去新疆的時候，連去新疆到底干嘛都不知道，這是一種短時間難以培養(yǎng)出來的信任，也是團隊合作最需要的信任。 2020年數(shù)據(jù)，中國的耕地有18.65億畝，大部分都處于分散種植，分散經(jīng)營的模式，這種模式無法快速對市場需求做出響應(yīng)，還是一種相對盲目的經(jīng)營模式。整個鏈條里，還存在著多級分銷二道販子的身影。 胡志宏在做云地農(nóng)服時，因損害了一些人的利益，曾被劃過車、碰過瓷，就差套麻袋了，但胡志宏相信，大勢如此，他也這樣游說這些人，與其被時代淘汰，不如和時代一起滾動起來。