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海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（簡稱“海瀾之家”，股票代碼“600398.SH”）發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)業(yè)績，集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入201.88億元，收入同比增長12.41%，歸屬于母公司凈利潤24.91億元，增長39.60%。 海瀾之家的收入增長主要得益于國內(nèi)疫情的有效控制，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)，服裝行業(yè)景氣度逐漸回升, 在各大服裝品牌不斷提升品質(zhì)的背景下，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的消費(fèi)熱潮不斷增強(qiáng)，海瀾之家把握消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)服飾領(lǐng)域的多品牌、全品類布局，以集團(tuán)化平臺(tái)運(yùn)營不斷夯實(shí)品牌力，創(chuàng)新產(chǎn)品力，強(qiáng)化渠道力。 線下、線上雙驅(qū)動(dòng) 線下渠道一直是海瀾之家的主要戰(zhàn)場，為了迎合新消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，在線下布局方面，海瀾之家提出了門店“穩(wěn)發(fā)展、增坪效”的規(guī)劃。一方面對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，對(duì)個(gè)別效益欠佳及客戶覆蓋重合的門店進(jìn)行調(diào)整；另一方面，圍繞購物中心和商鋪核心位置進(jìn)行擴(kuò)店，目前海瀾之家與全國性系統(tǒng)與區(qū)域性強(qiáng)勢系統(tǒng)已有深入合作，快速拓展。 公司聚焦門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在保持門店總數(shù)基本盤面不變的情況下，通過縮減低效門店，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。在現(xiàn)有城市方面，未來緊跟隨全國性大體系下沉并于現(xiàn)有門店進(jìn)行良性互補(bǔ)，以進(jìn)一步提高在縣域市場的市占率。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家共有門店5672家，其中海瀾之家直營門店727家，同比凈增241家。憑借這種模式，海瀾之家開始迅速擴(kuò)張，門店、市場占有率都迅速攀升。 對(duì)于線上，由于疫情的反復(fù)，線下門店受到嚴(yán)重沖擊，海瀾之家便將營銷陣地轉(zhuǎn)到年輕消費(fèi)群體鐘愛的線上渠道，加大線上營銷多渠道布局力度，開啟新零售模式。在原有傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)之上，發(fā)展品牌直播、主播帶貨等各種線上購物形式，我們可以在微博、公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看到海瀾之家的身影，不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)減少了獲客成本，收獲了大量的關(guān)注，把握新興平臺(tái)的流量紅利機(jī)會(huì)，迎合新世代消費(fèi)者偏好，推動(dòng)線上渠道高質(zhì)量發(fā)展，線上直播銷售渠道實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大同比增長。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年海瀾之家主品牌全年線上渠道營業(yè)收入27.26億元，同比增長32.98%。 男裝、女裝、生活家居、職業(yè)裝，持續(xù)開拓多元化品牌 海瀾之家積極推進(jìn)“集團(tuán)化、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，品牌矩陣不斷豐富完善，新品牌進(jìn)入快速成長周期。截至目前，海瀾之家已成功孵化了高端女裝品牌OVV、生活方式類家居品牌海瀾優(yōu)選、快時(shí)尚男女裝品牌黑鯨；收購了一站式全品類童裝品牌男生女生，以及高端嬰童品牌英氏，致力于打造各細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌。載著“夯實(shí)中國職業(yè)裝行業(yè)領(lǐng)軍地位”使命的品牌圣凱諾，全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.60億元，同比增長9.14%；同期，其他品牌實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入20.42億元，同比增長27.14%。 國信證券分析師丁詩潔表示，主品牌為核心，子品牌成為重要增長驅(qū)動(dòng)力：公司主品牌海瀾之家是國內(nèi)男裝大眾市場的龍頭品牌，有“男人的衣柜”之美譽(yù)，同時(shí)公司還擁有定制職業(yè)裝圣凱諾，家居類海瀾優(yōu)選，職場女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生等品牌，其中男生女生發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)公司年初展望，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年總計(jì)達(dá)到100億流水規(guī)模，成為公司重要成長動(dòng)力。 以科技賦能時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 海瀾之家依托大數(shù)據(jù)，洞悉“Z世代”消費(fèi)需求，結(jié)合年輕人的審美趣味進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提高功能性產(chǎn)品量比。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家研發(fā)費(fèi)用同比增長49.21%，用于打造科技面料與極致單品。先后推出“六維彈力褲”“冰爽棉系列”“全能夾克”“無痕襯衫” “極光鵝絨服”等高科技、功能性產(chǎn)品；還順應(yīng)高品質(zhì)、高性價(jià)比的消費(fèi)趨勢，采用科技低碳面料，推出了“抗菌系列”“輕奢褲裝系列”“桑蠶絲系列”“國民臻品”。同時(shí)，直面消費(fèi)者痛點(diǎn)，開發(fā)的夏季黑白小T，采用新疆長絨棉為原料，運(yùn)用荷葉仿生疏水技術(shù)，具有優(yōu)異的防水、油、污的特性，打造時(shí)尚環(huán)保且實(shí)用的新風(fēng)尚。 海瀾之家將低碳與綠色的發(fā)展理念，根植于品牌基因之中，倡導(dǎo)更加天然環(huán)保的穿著方式，全面推進(jìn)綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)革命，創(chuàng)意生活之美。 海瀾之家旗下的一站式全品類童裝品牌男生女生和母嬰品牌YeeHoO英氏，從源頭精選非轉(zhuǎn)基因有機(jī)棉籽，有機(jī)土壤種植全程不使用化肥、農(nóng)藥。用淀粉、生物酶替代化學(xué)制劑，完成從棉花到棉布的轉(zhuǎn)變。原料種植、紡織加工、運(yùn)輸售賣各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，獲得中國品牌為數(shù)不多有資質(zhì)的中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)識(shí)。 海瀾之家在印染童裝的時(shí)候，創(chuàng)造性地研發(fā)了安全的水果染技術(shù)，從天然水果中萃取果汁染布料。染色過程中全程沒有污水，生產(chǎn)過程中不添加任何化學(xué)助劑，以兒童身心健康為基礎(chǔ)，用心呵護(hù)孩子健康成長。凸顯海瀾之家產(chǎn)品硬實(shí)力，提升動(dòng)銷率和品牌美譽(yù)度。 近年來，海瀾之家順應(yīng)年輕化和消費(fèi)升級(jí)大趨勢，致力于從“男人的衣柜”向“國民品牌”的內(nèi)核升級(jí)，從品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面提升內(nèi)功，“國民品牌 海瀾之家”已日益深入人心。未來，我們期待國民品牌海瀾之家會(huì)帶給消費(fèi)者更多的驚喜，也會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)邁進(jìn)，為男裝行業(yè)再樹標(biāo)桿。