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近日，武漢兩大服裝品牌“喬萬尼”“佐爾美”不僅銷量進入全國女裝前十，還入列工業(yè)和信息化部確定的全國50家重點跟蹤培育的紡織服裝終端消費品牌企業(yè)。 作為漢派女裝的發(fā)源地，武漢一直是中國重要的輕工業(yè)生產(chǎn)基地和集散中心。上世紀90年代，“漢派服裝”崛起并風靡全國，曾在10大女裝品牌中包攬6席。本文將聚焦武漢本土中高端女裝品牌，從它的發(fā)展之路，窺見本土品牌的力量。 漢派服裝”的崛起 是武漢輕工業(yè)歷史上“飛躍” 改革開放初期，是武漢服裝企業(yè)的的原始積累階段，十年時間武漢服裝產(chǎn)業(yè)一路繁盛，全市服裝企業(yè)由100多家發(fā)展1600多家，銷售收入達到60億元，以區(qū)域優(yōu)勢、消費市場優(yōu)勢、以商帶工優(yōu)勢向外打出了“漢派服裝”的名號。 上世紀90年代，以武商集團為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，開始尋找并引導本地有實力的服裝品牌進駐商場，“太和、雅琪、紅人(需求面積：50-100平方米、代表項目：南京江寧金鷹購物中心，成都群光廣場等)、愛帝、鶴翔、元田、冰川”等等本土女裝順勢而生，盤踞著各大重奢場，熱衷搶占一層顯眼位置。率先走品牌路線，積極培育高消費力客群，積攢了一波高忠誠度“新富”粉絲，漢派女裝的“蛻變”之路迅速進入快車道。 2014年期間，政府針對武漢女裝市場，提出了做好結構升級和做大品牌的要求，將每年安排2000萬元專項資金，用于支持服裝企業(yè)的品牌建設、市場開拓、融資貼息等。企業(yè)以女裝和針織服裝高端加工為核心，從人才引進、設備升級、品牌宣傳上，全面提升高端女裝品牌市場，各品牌之間做出差異化。 搶占核心商圈 武漢女裝品牌各領風騷 引入先進的設計人才、重視產(chǎn)品研發(fā)、提升服務水平、重視商圈選址、屢獲行業(yè)大獎，喬萬尼、紅人等多品牌順應市場提檔升級，率先進駐武商、新世紀百貨、中南商業(yè)大樓、佳麗廣場等商廈，不僅盤踞著各大重奢場，還熱衷搶占一層顯眼位置。它們的涌現(xiàn)進一步革新了武漢女裝的消費市場，各自以獨特風格吸引著具有相同理念的簇擁者。 被贊譽為國內(nèi)女裝品牌的一匹"黑馬"——喬萬尼，其品牌設計理念融入了意大利新古典主義，又兼顧東方文化的含蓄、謙和，被《中國服裝時報》譽為"國內(nèi)女裝新銳"，如今，進駐武商廣場、漢商21世紀、武商城市奧萊等多個購物中心。 頻受嘉獎的太和女裝，曾獲"全國最暢銷商品金橋獎"、"中國十大女裝品牌"，多項殊榮。1997年太和出資人民幣2000萬買斷央視一套黃金時間五秒廣告，1998年被《工商時報》評為“中國女裝第一品牌”，同時收購了《中外服飾》雜志，將其變成為《TAHAN》，強大的品牌背景實力，奠定了中高端高端女裝的重要地位。 為主要目標客群的紅人服飾，是成立跨國設計師的女裝品牌，以“經(jīng)典、優(yōu)雅、女人味”的風格，聚焦職業(yè)女性客群，打造輕商務、輕休閑、輕奢三大系列時裝。 作為武漢市人民政府重點扶持的50強民營企業(yè)之一，2012年"紅人"年銷售收入可達5億元，率先在國內(nèi)實行不合格產(chǎn)品召回制，確保消費者利益，這也側面佐證了其品牌的出品實力和社會責任。 多維打擊 品牌開始自救 自身品牌定位不夠鮮明、同質(zhì)化嚴重、缺乏完整的產(chǎn)業(yè)供應鏈等問題，武漢老字號女裝也面臨著市場“考驗”。 2013年以來，在電商沖擊下，中國服裝企業(yè)開始排浪式關店。喬萬尼“揮淚斬馬謖”，一口氣在全國關停了120家門店，令行業(yè)驚愕。而次年初嘗電商紅利，公司銷售額達6億元，線上銷售額超過9000萬元，沒有線下實體的投入，利潤大大超出實體店，也逼迫著著品牌的轉型之路。 隨著TAHAN太和服飾的快速發(fā)展，其品牌的價值也日益凸顯。卻在發(fā)展黃金期陷入了商標注冊困局，1995年，武漢太和服飾有限公司向國家商標局申請注冊“太和”商標未果，原因是該商標已被江蘇一服裝企業(yè)已搶先申請。嚴重制約企業(yè)的發(fā)展，及多年沉淀的品牌價值。光環(huán)淡去的“女裝太和TAHAN，成為中端女裝失落之縮影。 以奮斗姿態(tài) 與時代實現(xiàn)“雙向奔赴” 武漢是一座英雄的城市，武漢的本土品牌也是具有韌勁的，在經(jīng)歷市場變幻莫測的情況下，如今武漢品牌女裝們的奮斗之路，依然走的穩(wěn)健踏實。 //一、后浪助力女裝市場煥新 近幾年，武漢本土女裝原創(chuàng)設計師品牌新秀起飛，MOMIWEI斬獲2020年度抖音電商中國時尚影響力品牌獎，獨立設計師高睿宣創(chuàng)立的FORELE走出國門分別在墨爾本、倫敦開設工作室，被國內(nèi)明星大咖追捧。被歐陽娜娜等明星陸續(xù)翻牌的國潮品牌attempt一路成長為武漢新生力量。 //二、材質(zhì)打出差異化 如今市場趨于同質(zhì)化、客群更加細分，部分本土品牌脫去“平民化、物美價廉”的標簽，在面料材質(zhì)上打差異牌，同質(zhì)化嚴重的賽道上秀出制造實力。 領頭羊喬萬尼用材質(zhì)演繹東方文化，推出的“香云紗系列”高級桑蠶絲，中國國際時裝周2020春夏系列上，紅人展示“生命之光”高級成衣系列，與高端面料接軌，材質(zhì)做出差異化。佐爾美將貼合高科技，設計防細菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐爾美”女式羽絨服。 //三、精準定位客群，選址是門學問 聚焦品質(zhì)，通過門店維持高端形象，入駐重奢購物中心拓寬高端客群是其長青之道。紅人、喬萬尼、佐爾美幾乎占據(jù)著武漢中高端購物中心的門臉位置，對其品牌影響力發(fā)揮著極大的作用。 //四、數(shù)字化轉型，擁抱“新零售” 政策上，漢派服裝借力數(shù)字經(jīng)濟，力爭在直播新賽道上實現(xiàn)重振。今年6月12日，漢正街電商聚集地——云尚·武漢國際時尚中心天幕T臺，湖北省網(wǎng)商協(xié)會漢派服裝直播基地揭牌，新漢派服飾產(chǎn)業(yè)基地在云尚正式啟幕。緊跟數(shù)字化，昭示著漢派女裝能將自己的優(yōu)勢發(fā)揚全國。 據(jù)悉，在數(shù)字化還未盛行時，2007年紅人率先通過引入ERP系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)管理，作為品牌試水的首要一步。 而乘新零售東風，喬萬尼線下布局全國300家直營店，線上除了在各大電商平臺進行直播推廣，還試水跨境電商，通過亞馬遜、阿里國際站、eBay、蝦皮網(wǎng)、速賣通等平臺覆蓋歐洲和西亞，帶來全渠道業(yè)務轉型。 //五、人才培育，添磚加瓦 人才的培育也是品牌競爭力的強大核心，據(jù)統(tǒng)計，武漢共有89所高校，超過130萬在校生，僅次于北京，在品牌重視人才方面，紅人響應政府留住百萬大學生的倡議，給予大學生長期發(fā)展規(guī)劃，從崗位互換再落實到崗位職責。 總結 隨著武漢進入新一線城市，本土老字號高端女裝企業(yè)仍需從粗放式像精細化轉型。女裝品牌朝數(shù)字化、高端化、精細化升級，并通過品牌銳化實現(xiàn)市場突圍抓住風口，已經(jīng)迎來屬于自己的“高光”時刻。