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情趣內衣在許多人口中是一個說不出口的東西，是一個非常不好意思的東西。不過你很難想象，這個說不出口的東西，現(xiàn)在需求量竟然如此之大。 在江蘇連云港的灌云縣，這個曾經的中國最窮的縣城之一，如今卻成為了中國最大的情趣內衣生產基地。灌云縣一個人口80萬的小地方，現(xiàn)在卻靠著情趣內衣發(fā)達起來。曾幾何時，這里的領導想盡各種辦法，想要帶領老百姓脫貧致富，不過沒有想到最后卻是靠著這個說不出口的產品完成了致富的目標。 灌云縣現(xiàn)在有幾百家情趣內衣工廠，有3千多家網店在銷售，一天從灌云縣寄往全國各地的快遞達到了2千萬件。灌云縣一年靠著情趣內衣竟然可以營收20個億。在電商市場上，灌云縣的情趣內衣占到了全國的7成市場。連大名鼎鼎的廣州也完全不是灌云縣的對手。如今去到灌云縣，許多人會跟你說這里的特產就是情趣內衣。 情趣內衣這個產品，平時看起來似乎沒有銷量，好像根本沒人買一樣。不過如果從賣家端的數(shù)據(jù)來看，需求真的驚人。一天2千萬個快遞，一年下來就達到73億個快遞。中國13億人口，算起來平均每一個人竟然一年要買5件情趣內衣。 其實許多情趣內衣質量都非常一般，價格也非常便宜，許多甚至可以說是一次性的產品。這也造成了情趣內衣成為了一個復購率非常高的產品。這個東西差不多也要做成快消品了。 曾經大家三緘其口，到如今幾乎家家戶戶依賴的賺錢工具，灌云縣也因為情趣內衣誕生了不少的億萬富豪。 10年之前，灌云縣還跟情趣內衣沒有關系。當時淘寶也才剛剛興起。當時這里有一個小伙叫雷叢瑞，他不喜歡讀書，就喜歡玩游戲。因為喜歡上網，就喜歡上了淘寶。由于不讀書，這個雷叢瑞早早就開了一個淘寶店。 雷叢瑞賣了很多產品，也賺到一些錢，后來就盯上了競爭相對小的情趣內衣。最初是雷叢瑞是在廣州進貨，然后再自己賣出去。賺到一些錢之后，雷叢瑞自己在灌云開了一個工廠。這就是灌云情趣內衣的開端。 雷叢瑞也是第一個靠著情趣內衣發(fā)家的灌云人。許多在雷叢瑞工廠打過工的人，后來也自己開了淘寶店，或者開了工廠生產銷售情趣內衣，于是就在灌云形成了一個裂變的效應。 不到幾年的時間，灌云的情趣內衣網店幾乎是遍地開花。在2011年的時候，一場9.9元包郵的競爭，讓灌云的情趣內衣開始成為了全網的老大。當時有一個最好的款式竟然賣出了5千多萬件，從此灌云開始超越廣州。 整個產業(yè)鏈的上下游也越來越成熟，供應鏈也越來越好。灌云也捉住了電商紅利的時代，實現(xiàn)了彎道的超車。其實在沒有電商的年代，情趣內衣的需求還沒釋放出來。許多人還不好意思去實體店買這個東西。 不過電商出現(xiàn)之后，在網上購買這個東西，保證了大家了私密性，所以這個需求就爆發(fā)出來了。隨著市場的成熟，未來肯定會有兩極的分化，一個是消費升級，需要更高端的產品來滿足市場的需求。另外一個極端是消費降級，更大規(guī)模的生產來降低成本，吸引更多的低端用戶。 情趣內衣也算是內衣市場的一個分支，比起維密這樣成熟的國際品牌，我們的產品還是太低端。灌云一年的銷量可能是維密的幾百倍，甚至幾千倍，但是維密一個品牌的利潤就遠遠超過了灌云全部銷量的利潤。 中國最大的情趣內衣生產基地，一年寄出73億件快遞，年銷售額20億，灌云的成功其實也給了一些落后地方發(fā)展的思路。希望未來有越來越多像灌云這樣的地方出現(xiàn)，通過一個小小的點，然后再進行裂變，從而形成一個巨大的產業(yè)，成功讓老百姓脫貧致富。